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阳光印网张红梅:结构化数据带活产业互联网全链路 2020-10-15


前言:由中国企业家俱乐部主办的“2020中国绿公司年会”近期在海南举行,作为中国经济可持续发展领域最具影响力的商业论坛,本届年会以“数字化时代的商业成长”为主题。马云、郭广昌、陈东升、雷军、李东生、刘永好、田溯宁等近千位富有远见与变革力的国内外企业领袖、政界要员、学界权威代表及众多主流媒体出席论坛,共话数字发展的核心和未来商业趋势。阳光印网创始人、董事长张红梅受邀出席并发表了演讲。


绿公司年会部分嘉宾

以下为阳光印网张红梅演讲实录:

01

产业互联网,数据是核心

首先谈谈产业互联网,它是一个完整的链路,不是独立存在的。阳光印网帮助企业实现数字化采购,通过数字化采购,会产生很多思考。整个产业互联网的链路中最重要、最核心的是数据。

5G,云计算等是产业互联网中的基础建设或者是加速器,而整个产业互联网中最重要的是数据。实现数字化采购第一步就是收集数据,用户数据怎么收集?对于互联网,从初始的C端连到人,到B端连到服务,再到产业端连接制造,三者中数据的展现不太一样。C端呈现是消费者采买的电商界面。但是B端,企业端采购不太一样,不止是呈现一个商品这么简单,采购每个商品的底层是结构化数据。每个行业要实现产业互联网,一定要有一套结构化数据,且能够被中台所读取以及分发。


绿公司年会现场——张红梅

02

产业互联网或将瞬间爆发


中国是加工制造业大国,却没有快速实现工业4.0,产业互联网没有得到快速发展,真正原因是什么?其实是因为没有一个公司或者加工制造企业,能够收集大量产业数据。我认为每个行业都应该有这样机会和平台收集到大量市场需求数据,推送给制造端,让它快速实现产业互联网。从数据层面来说如果需求端到生产端,不打通产业互联网就难以实现。在我看来,每个公司,提供给它的SKU或者采购的商品,它底层数据的结构化是第一要务,否则工业互联网其实它的效率很难提升。


产业互联网不是一个噱头或者伪命题,但是却没有看到它快速的成长和发展。这其中的原因在于产业,在于工业,在于to B。B端是组织,C端是个人,二者区别不用赘述。一个组织想让它改变是需要时间的,需要大家的意识全部统一起来才能把这件事做下去。C端的消费很简单,好的商品、优惠的价格、个人的认可等随时可以启动采买行为,所以C端的改变比B端来得快。而B端改变是什么样的?我预测它会在未来某一个时间点成为一个巨大的“潜水艇,出来的时候会让大家看到产业互联网的爆发和改变。比如推进一个数字化采购的项目,相应项目的公司其实要做很大的改变。如果这家公司不是"一把手"亲自抓,CEO不亲自参与到项目里面来,组织成员的理解和接受程度不一致,整体的变革会非常慢,CEO不仅要参与,还要搭建一个临时快速的决策组织,让整个组织效率提升。所以从开始这一件事就是慢的,因为是需要有一个组织行为。


绿公司年会现场

03

产业互联网解决方案—海量数据结构化

说到数据,我有比较深的体会。在阳光印网最初“投身”产业互联网的时候,当时的大潮是消费互联网。因此那时候的数据与今天为产业互联网所要去收集的数据是不一样的。产业互联网最核心的是结构化的数据。比如说企业需要采购宣传单页,服装,礼品等物料。原来的流程是,需要哪些物料,就给供应商打电话,描述我要什么东西。而在阳光印网为业定制的采购SaaS上面,产品底层有很多结构化数据,选择数据就可定义需要采购的物料简单说,就是在对一个物品的描述的时候,不再是这一个物品,而是这一个物品的材料、尺寸、加工制造工艺过程,质量的要求等等。大量对物料“描述的数据推动着整个产业互联网的发展,所以B端需要大量数据,越结构化,越细分就越好。

产业互联网是一个大的趋势,在整个产业互联网的解决方案里面,我们需要做很多的动作。第一是数字化,从这开始,就是很难的一个过程。最开始做产业互联网的一年多,阳光印网搭建了数字化中台,但没有搭前台,也没有对接阳光印网的供应链,整个的产业互联网是整个一条链路,把它切断来看你可能看不到一个完整的解决方案,要从需求端,一直到供给端,整体看它的时候,有几件事情是一定要做的。第一件事情就是数字化的前台,收集数据过程,第二是搭建数字化的中台,从产业角度看,数字结构化非常非常重要,因为如果只是给你一串码,一个Word没有办法干这个事儿,这需要前面的需求方去配合,而这一种配合不会免费给你。简单说前台、中台、后台,中台数字化结构,后台要打通供应链。整个的互联互通,包括基础建设都在提升,我相信产业互联网的趋势会一路向好,而且它的解决方案会越来越丰富。