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浅谈阳光印网商业模式,可持续性增长才是硬道理 2019-09-18


究竟怎样的商业模式才是可持续性的?中国城市规划设计研究院的赵燕菁教授曾提出过一个有关城市如何可持续增长的框架模型,他认为,无论是发展城市,还是发展企业,要想实现持续的增长,都需要遵循同样的底层规律:

一个是能实现资本的增长,一个是能实现运营的增长。

比如城市的发展,需要修建一座造价不菲的立交桥,而修桥的必要前提是要融到足够多的资本。与此同时,在立交桥投入使用后,政府收取的过桥费要大于维护桥梁的费用。前者对应资本增长,后者对应运营增长。只有同时满足这两点,才能保证城市可持续性地发展。

深入研究阳光印网的商业模式,我们不难提炼出这样的信息:阳光印网自身拥有一套智能采购管理平台和由于1.5万家合作伙伴组成的供应链网络。依托先进的技术和高效的供应链管理,不仅可以持续的为客户创造价值,也很好的控制自身的运营成本。同时,在企业的发展过程中,阳光印网不断为更多客户提供服务,同时不断拓展产品品类和业务规模。持续健康的业务增长,不仅带来持续的运营收入,也吸引资本来源。正是这两点的深度交融,带来了增长效应的叠加。

阳光印网创始合伙人张宏山曾提出,阳光印网的模式精髓在于,一是利用大数据来构建业务体系,二是通过搭建多方共赢的生态圈实现持续增长。



一、用大数据来构建业务体系并持续驱动运营

前面我们提到,阳光印网的模式在于搭建了一个智能采购平台,平台的两端分别对接海量的企业用户和供应商。而平台自身利用大数据分析,对来自上游的订单实施整合和优化配置,例如对客户来源进行分析,根据其订单的特点,自动匹配给最适合的供应商,快速交付客户订单的同时,优化供应商冗余产能。





阳光印网智能采购SaaS系统下单界面

对企业用户来说,阳光印网智能采购SaaS系统(以下简称SaaS系统)可以让传统采购实现数字化、标准化和简单化。例如,制作一批品牌营销物料,SaaS系统会将诸如制作工艺、产品材质、创意设计,包括交付地址等非标准的“特定”需求,梳理成标准化信息数据,通过数据分析和信息流转,解决企业用户的采购需求。这样的方式让定制品采购能够以标准的方式贯穿端到端,彻底解决采购成本不透明、效率低下等问题。

对供应商而言,其设备使用详情和生产能力,在大数据系统内一清二楚,当各类订单在平台发生后,系统平台会根据供应商的产能规模、工艺特点、区域位置等细节情况进行订单下发,供应商在该系统上完成了一站式生产及结算,最大化降低了生产成本和管理成本。

如此这般将上下游的数据全部打通,供应厂商不用四处找客户,也不用盲目地购进设备扩展服务范围。这样的机制让供需双方都摆脱对人的依赖,提升运营的效率,降低运营成本。

二、有机的供应链生态圈

“生态圈”早已不仅仅是普通的生物学名词,对很多互联网企业而言,它意味着一个多元、包容而共赢的世界。

阳光印网也毫不例外构筑了一个完整闭环的“生态圈”以来支撑其创新的商业模式。

在这个生态圈里,阳光印网智能SaaS平台就是功能完善的 “中枢站”,将供给和需求完美地承接起来。供应商可以籍由平台接单驱动生产,企业用户则轻松地实现采购商品的统一管理和成本控制。然而,这种供需关系并不是一成不变、墨守成规的,在适时的时候,又可以流动和转换,使生态关系更具能动性和开放性。





举个例子来说明:2018年,北京某知名咖啡品牌A找到阳光印网,希望为其提供咖啡的包装、品牌周边礼品的设计、制作等服务。而同一时间,阳光印网又接到了另一客户B的意向需求,客户希望采购一批中秋月饼作员工福利,对于月饼的口味、品质甚至品牌有着比较严苛的标准。而咖啡A家的月饼无论从品质和口味都与B的需求高度吻合。于是,A顺势转变了身份,从企业客户变成了月饼供应商。对A而言,这是一单“自己送上门”的生意,对于B来说,不仅可以获得更实惠的价格,还能体验到阳光印网一站式采购服务。

这样开放、多维度的合作模式大大提升了阳光印网对价值链上下游的整合能力和运营效率,更在一定程度上拓宽了阳光印网的业务版图,带来了更多的运营增长。

这就是阳光印网可持续性增长的原理

如今,很多企业都在摸索适合自身的商业模式,但如何从眼花缭乱回归商业本质,能持续的为客户创造价值并实现经营的稳定增长才是最该思考的事。赵燕菁“筑楼修桥”模型和阳光印网的案例或许可以给到我们一些启示。