中国领先的企业非
核心事务智能采购平台

阳光印网让企业采购变得简单化、数据化、透明化、高效化 2019-09-18

近期,国内最大的企业定制品智能采购平台阳光印网在业务布局方面动作频频——此前阳光印网对外一直宣称的六大业务线,已经调整为八大业务板块——商务印刷、包装耗材、装修装饰、展览展示、服装、礼品、企业办公、员工福利商城。其中,装修装饰和展览展示是由之前数码工装业务分拆而成,另外新增了员工福利商城和企业办公板块。

阳光印网创始合伙人兼首席商务官张宏山表示,阳光印网在新业务线的开辟方面一直持相对审慎的态度,如果某个业务品类是被企业广泛需求、并且阳光印网在该业务线的供应链打造方面有极强的优势,那么才会在作出大量市场调研之后上线全新的业务板块。此次业务布局的调整不仅有效促进阳光印网构建更适宜的业务板块,对于中国企业来说,也不啻为一种福音——能够在更多元化的需求方面解决企业采购普遍存在的痛点。



通过模式的创新去直面企业痛点

传统采购模式之“痛”,首先“痛”在流程繁复,每一笔采购,都要经过询价、报价、招投标、竞价、谈判等繁杂流程,内外管理系统的协同也耗时耗力、效率低下;其次是供应商寻源能力弱,对众多供应商的评估、甄选、认证,需要耗费大量的精力去完成,遇到紧急需求,如果供应商响应速度慢,往往造成盲目采购,增加采购成本,更重要的是,如果供应商数量巨大、地域分散,企业对供应商的管理也是一大难题;再次,企业所需物资品类繁多,规格、型号十分复杂,对采购人员的专业性要求高,企业人力投入大,而结果往往不尽如人意;最后,则是企业对于物流交付和结算方面的时效性需求通常得不到有效满足。

但纵观阳光印网从2011年成立至今的8年时间,中国企业在企业定制品采购领域则有了完全不一样的体验:不仅在印刷、装修装饰、展览展示、包装耗材、服装、礼品、办公设施等领域享受到了阳光印网提供的平台级智能化采购服务,还大幅降低了采购成本;同时,在采购流程管理、供应商选择、生产交付物流以及结算等方面也得到了全新的体验。

之所以有如此惊人的对比,我们首先需要从模式上去探讨阳光印网的优势。

与传统撮合型平台不同的是,阳光印网自创立起就确立了以自营为核心竞争力的创新模式——即基于企业在定制品采购领域的普遍需求,通过创新的模式,用平台链接供应商和企业客户,将来自客户的海量订单进行智能拆解和分配,将同类订单进行“拼单”,再把订单配给产能、地域合适的供应厂商,充分利用全国各地供应商的冗余产能,助力供应商实现产能优化、降本增效的诉求;同时,阳光印网通过对供应商体系的充分管理,切实满足企业客户在订单生产、产品质量及价格、物流交付、流程服务等方面的需求。

模式上的创新决定了阳光印网所有的企业行为,包括与模式相辅相成的PNP智能采购管理SaaS系统。


互联网技术应用让采购流程管理一键掌控

该系统可以帮助企业客户,尤其是布局全国范围的集团型企业客户解决在企业定制品采购过程中遇到的难题:营销物料更换频繁、品类繁多、定制化物料价格不统一、不透明;供应商管理难度大、效率低;因缺乏稳定的全国采购网络执行体系而导致的多低采购布局受限;仓储物流不够及时……

具体来说,阳光印网会为企业客户定制专属的SaaS系统,在对接企业的采购需求之后,可以将企业需要采购的产品全部上线并统一管理,企业可以在线实时查看全国各地的采购状态,使得企业在之前分散各地的长尾采购行为轻松掌控,不仅减少了过往繁琐的流转渠道、提升了企业采购效率和内部运营效率,也大大降低了企业人力成本;同时,阳光印网可以保证价格最低质量最优,让企业可以有效控制采购成本。

在创新模式和SaaS系统的帮助下,海量的企业客户在基于自身需求的前提下,有效的缓解了过往采购过程中普遍遇到的痛点。

某国际服饰品牌在中国铺设了8000家门店,对营销宣传的海报需求一直较大,但囿于各个门店海报窗的尺寸不尽相同,所以在海报的协同制作、分发、安装及物流方面一直存在难以调和的困难。阳光印网通过其PNP系统以及遍布全国的各品类供应商为该集团就近生产、就近物流,通常在该集团有更换海报的需求时,阳光印网会在12天内为其全国所有门店完成更换海报的任务。至此,通过与阳光印网的合作,该集团在海报采购总成本方面降低了10%-15%,而且满足了其海报营销的时效性。

通过案例,在模式和技术之外,其实我们更能看到的显性优势是阳光印网在供应链端的整合能力。

供应链管理的必要性

截至目前,阳光印网的供应链体系已经汇聚了包括印刷、包装、数码喷绘、服装、礼品及行政办公等六大产业1.5万余家供应商,且每年以10%的增量继续扩充。

阳光印网深知只有做好供应链管理,才能对企业客户的需求带来最直观的采购体验,同时,也能为供应商的健康成长带来极大的利好。

最主要的表现就在于阳光印网会对订单智能拆分及合并,就近分配给具备更优质产能的供应商,在保障企业客户对产品质量、价格及其他需求的同时,也让供应商的冗余产能得以高效利用。同时,供应商在对单一品类或SKU的大量生产积累下,对设备的持续更新和工人的专业性方面带来极大的促进作用。



对供应链的管理还体现在阳光印网颇为严苛的供应商准入制度。

入驻阳光印网平台的供应商一般会经历网络筛选、现场调查、引入平台以及实时监管四个管理模块,然后会接到阳光印网的小批量订单“试水”,以检验实际的生产工艺、产能配置以及物流交付水平,最终会得到阳光印网的整体评分——这种手段仅仅是开始。之后阳光印网会根据双方长期的合作持续为供应商评分、评级,最终将供应商划分为普通级、稳定级、核心级和最重要的战略级供应商。

针对供应商的评级制度,不仅提高了阳光印网对于供应商的管理能力,也为高效满足客户端的订单生产需求提供了最有力的保障,这才是阳光印网如今能游刃有余的为超过20万家企业客户提供企业非核心事务采购服务的基础。时,评级制度也会直接影响到阳光印网对供应商的资源倾斜程度以及其他增值服务的力度,比如供应商在原材料采购方面的诉求以及供应链金融的政策支持。

通过模式的创新、互联网技术的应用以及对供应链的智能化管理,阳光印网实现了创业之初对中国企业定制品采购市场变革的愿景。现在,诸如阿里巴巴、饿了么、腾讯、盒马鲜生、绫致服装等各个行业的诸多头部企业都已经变成了阳光印网的忠实拥趸,他们认同阳光印网的发展模式、他们赞赏阳光印网为中国企业传统采购市场带来的革命性变化,所以时至今日,阳光印网已经在广袤的商业市场赢得了更多企业以及供应商的认可和信赖。未来,我们可以预见的则是传统终究会被阳光印网这样的智能平台颠覆,至少在企业定制品采购市场,阳光印网让企业采购变得简单化、数据化、透明化、高效化。