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阳光印网加速构建产业互联网新生态 2019-07-29

打造一个拥有成长活力和赢利潜能的生态圈,或许是每一家平台企业的终极目标。若想将平台战略发挥到极致,最关键的是要妥善经营所有参与者共同建立起来的网状关系,满足各方参与者的需求,共同成长获利,并维持生态圈的利益平衡。

近年来以“互联网采购专家”著称的阳光印网,围绕自身的创新模式,逐渐发展出一套适合自身发展并利及多方的生态圈优势。



横向扩展用户关系,实现商业生态圈价值重构

在阳光印网的生态圈里,其智能采购平台就如同一座功能完善的 “中枢站”,将来自各方的供给和需求完美地承接起来。大量的客户订单藉由智能算法进行自动拆解和分配,再由系统将同类型订单 “拼单”传输给供应商,尤其是那些产能冗余、位置就近的供应商。

通过阳光印网在订单上的规模效应,供应商不再为了获得订单而盲目增加机器设备,而是在找到自己的优势以后,专攻某几个品类,一步步实现专业化的生产能力。

而另一端的需求客户,一方面,依靠阳光印网的智能采购SaaS系统,实现采购商品的统一管理和成本控制;另一方面,由于供应端省去了客户开发成本和维护成本,再加上规模化订单对生产成本的影响,使得自身的采购成本普遍降低了10%-15%。


然而,所谓的生态圈,就是在这“多元有机”空间里,适时地转换角色,生产者也可以是消费者,反之亦然。角色与定位取决于需求,更加具有能动性和开放性。

2018年,阳光印网与某知名咖啡连锁品牌A展开合作,负责为其提供产品的包装以及定制礼品的设计、制作等,而同一时间,阳光印网又接到了另一客户B的意向需求,对方要采购一批中秋月饼礼盒作为员工福利,对于月饼的口味、品质甚至品牌有着比较严苛的标准。而咖啡品牌A的月饼无论从哪个方面都与B的需求高度吻合,于是,A顺势转变了身份,从企业客户摇身一变成了月饼供应商。对A而言,这是一单“自己送上门”的生意,对于B来说,不仅可以获得更实惠的价格,还能从后期的生产追踪、物流交付等繁琐事务中解脱出来,享受到阳光印网一站式的服务体验。

同样,在与某连锁餐饮品牌合作期间,阳光印网负责为其多家线下门店提供外卖耗材、营销物料等采购服务。凭借阳光印网一站式、多品类的服务优势,该餐饮品牌逐渐扩大同阳光印网的合作范畴,从餐饮包装的外观设计到店面门头的数码工装,阳光印网逐渐成了该品牌后方的“军师联盟”。而与此同时,阳光印网也一步步将双方的合作模式推向新的高度,2019年,该餐饮品牌经由阳光印网的引荐,一举成为多家大型集团企业的员工福利合作商,为企业员工提供日常的午餐及下午茶服务。

在阳光印网精心营造的生态圈内,需求客户可以适时地转变为“供应商”,为平台上其他需求端提供产品或服务;反之,供应商的采购需求,也可以在这里得到满足。这样开放、包容的、多维度的合作模式使得这个生态闭环持续良好的运转,大幅提升了阳光印网对上下游的整合能力和效率,为供需双方持续性的个性化定制需求提供了更及时、高效的服务。



纵向深入产业源头,打造供应链生态圈

就在阳光印网为需求端赋予更多角色,进一步优化产业链的同时,其供应链体系的调整也在不遗余力地进行。



目前,阳光印网正在对其印刷及包材两大品类的供应商体系进行优化——通过对纸张原材料的全球化资源整合,使更多的需求方不为原料所累,不为价格所困,能将所有精力放在企业的生产管理上。

由于印刷和包材是阳光印网业务体量最大的两条业务线,其业务所涉及的纸张原材料就成了影响产业发展的最重要因素。尤其近几年,市场上纸张原材料的价格波动较大,让本就薄利的印刷和包材产业更“雪上加霜”,为了帮助众多供应商规避风险赚取利润,阳光印网在2018年年底和日本三井物产株式会社成立合资公司阳光阔达,计划从全球范围内寻找合适的供应商,为需求方注入更强劲的源动力。

阳光阔达的存在,优化了整个印刷及包材业务的价值链条,使得纸张原材料生产商无论在生产效率、产品质量还是物流交付等方面都得到了提升,从而为需求方提供更及时、便捷的原材料和服务支持,当然还有更加实惠的采购价格。

此时的阳光印网,为拥有更多的“定价权”而构造了一个回溯至上游的供应链生态圈,在这个“圈子”里,阳光阔达不再是简单地为印刷厂、纸箱厂供应纸张,而是与造纸厂、纸箱厂、印刷厂互为需求与供应,将印刷、纸张供应、纸浆木片供应、废纸回收等环节协同起来,不仅从造纸厂采购纸张,也通过废纸回收,为造纸厂提供原材料。由此形成一个完整的业务闭环,在这个闭环里,各方可以发挥协同效应,将各自的优势最大化。

至此,我们不难得出结论:阳光印网的平台精髓,就在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。只有让栖息在生态圈中的多数成员获得利益,无论是提供免费服务还是帮助他们赚到钱,平台企业才有可能共同壮大,并持续获利。