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阳光印网2019第一期销售分享会圆满结束 2019-06-26

51718日,一场别开生面的“销售分享会”在阳光印网营销中心圆满举行。阳光印网总裁李旸、首席商务官张宏山、COO杨斌以及来自销售中心、供应链中心、职能中心的50余名销售精英、商务和技术骨干共同出席了此次分享会。


复盘第一季度梳理重点

阳光印网自2011年成立以来,在创始人张红梅的带领下一路成长,这凝聚了所有小伙伴的辛勤付出,也少不了科学完善的管理制度。每月/季度/年的销售复盘,既是一场经验比拼,又是一次拾遗补缺、共同进步的机会。

分享会由总裁李旸主持,他首先对阳光印网2019年一季度的销售情况进行了回顾和总结,并带领大家分析了销售各个环节的重点和难点。



总裁李旸


首席商务官张宏山就“技术驱动下的商业模式”,与大家分享了阳光印网在产业互联网大背景下,为技术革新、打造PNP智能采购管理SaaS系统,以及重塑智能供应链而实施的各项举措,为销售端、供应链端提供了有力背书。



首席商务官张宏山


COO杨斌详细阐述了阳光印网“供应链的管控”情况,从供应商的审核机制到供应链各环节的管控,为在座的阳光小伙伴上了精彩生动的一课。



首席运营官杨斌



小组PK 力争上游

作为一名专业的销售,就要从客户的实际需求出发,解决他们的痛点,提升我们的服务。而深入了解各行业的情况,做到成竹在胸 ,才有利于后续工作的开展。

在“分析不同行业的商业模式”环节,特别采用小组PK的方式——8支小组分别就房地产、餐饮、物流、新零售等行业的商业模式在两个小时之内完成一套清晰的商业策略方案并上台演示。

这个听起来有些“不可能的任务”却瞬间点燃大家的战斗力。小伙伴儿们立刻开动头脑风暴、分工协作,有的搭框架、有的拉数据、有的做图表,一派繁忙而火热的景象。


激烈的讨论,却也不缺少欢声笑语



下面是一组巾帼不让须眉系列~~




场景互动角色扮演

在与客户的谈判中,要善于发现、解决客户的疑问,消除客户的介虑。在遇到困难时,要活用团队的力量,依靠团队的专业性,为客户解决需求。



而面对“采购们”的“故意刁难”时,怎样应对才能获得先机?在“角色扮演”环节,被分为销售组和采购组小伙伴们,1 VS 1进行模拟场景演练。

拉开阵势,煞有介事。大家猜猜哪边是我们的销售,哪边又是客户呢?



分享案例  展望未来

截止目前,阳光印网已涉足商务印刷、耗材包装、数码工装、礼品、服装等业务线并取得了一定的成绩。而大量的经典案例和销售实战经验如同散落的瑰宝,亟待大家去挖掘、收集和鉴赏。

来自宝丰印刷公司的汪艳为大家展示阳光印网的印刷样书。她详细讲解了印刷环节中各个工序和步骤,专业精神可嘉!



分管电商部的VP洪亮就销售中亟待解决的一些问题与大家展开了分享讨论。分享内容饱满切不乏幽默感,引得大家掌声、笑声不断。



“礼品专家”——来自北京销售一部销售总监潘博,为大家分析了礼品行业的发展态势,并分享了礼品客户的销售策略和典型案例。干货满满,收获多多!!



两天的分享会紧张而有序,浓厚的学习氛围让阳光小伙伴浑身充满了斗志和活力!

作为一名合格的销售,要永远坚信——没有解决不了的问题!

期待我们的下一期分享!