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为何阳光印网在采购SaaS领域里受到追捧? 2019-06-26

市场新蓝海


中国市场真正开始认识到SaaS大概要从2012年左右说起,在经过了三年多的蛰伏和酝酿之后,终于在2015年的时候,迎来了高潮期。

大量的中小微企业由于没有足够的预算购置一整套从服务器到软件管理的企业软件,因此纷纷把目光转向了SaaS——这种通过互联网通道来为用户提供软件服务及功能的轻量级企业软件。

凭借其安装、运维成本低、门槛又不高的优势,SaaS迅速占领市场,并受到的资本的热捧。尤其是2B市场,SaaS的市场估值曾达到万亿级。

而在此之,大量老牌企业级软件厂商开始转型,纷纷推出SaaS服务那么,企业级SaaS在中国市场的前景究竟如何呢

从阿里云在2017年发布的《2017中国SaaS用户研究报告》来看,上海、北京、广东、江苏和浙江占据了全国66.3%的市场份额,这意味着SaaS明显有更多的隐性市场还未开拓,潜力可谓非常巨大。

那为什么在市场还没有得到充分开发,前景光明的情况下,SaaS突然就叫好不叫座了呢?主要原因有两个

一个是因为市场SaaS产品自身存在很多问题,尤其以同质化和流程繁琐最为明显。OA办公协作TeambitionWorktile财税大帐房金蝶易记账等等可以发现这些产品功能近乎类似,同质化严重软件功能的过度设计,对于中小企业来说不仅没有给企业减负,反而增加了很大的操作负担。

另外一个则是大厂出品的SaaS例如“钉钉”和“企业微信”,它们的免费版已经足够满足一些中小企业的日常使用需求,使得其他企业级SaaS产品的生存空间越来越小。

要让企业真正开始接纳和使用SaaS,理由非常简单——就是必须要懂得企业自身行业特点,解决企业痛点,真正满足企业需求。

阳光印网PNP智能采购SaaS管理系统就是这样深耕于企业非核心物料采购领域,通过SaaS智能计算平台,帮助客户管理企业繁杂的采购定制品


采购SaaS时代


据工业和信息化部赛迪研究院、中国国际电子商务中心研究院正式发布的《中国企业电商化采购发展报告(2018)》显示,2018年我国企业电商化采购市场规模约为3600亿元,同比增速达80%。但同整个市场规模相比空间仍然很大,企业采购依然呈现出线下为主、渠道分散、规范标准程度较低等特征。



目前,在企业采购管理SaaS系统这个大市场中,已经出现了两大类玩家一类是京东企业购、1688、苏宁等电商平台;另一类是SAPOracleCoupa等传统软件厂商。

阳光印网自主研发PNP采购管理SaaS系统的初衷是什么

京东、苏宁等电商平台对于自身的定位主要是新型供应商,无论平台的规模有多大,对于企业客户来说他们更希望平台供应商在定制品采购方面的价格和准确交付没有障碍SaaS软件更倾向于专门为企业建立SRM系统,SRM系统专注企业采购信息化,从内部管理、审批流程,供应商引入、评估,采购预算管理,账款流转的合规,数据集中、可见等维度,为企业采购提供一套通用、规范的解决方案,但仍然解决不了采购商品的准确交付的问题

而阳光印网则专注销售额超过20亿,采购额超过2000万以上的大型集团客户快速搭建专属的智能化定制品采购平台,通过提供SaaS采购系统解决方案,帮助实现企业采购流程化、透明化,进而达到提升透明采购价格,提高采购效率,降低采购成本的目的



此外,PNP智能采购SaaS系统还能根据企业采购的规律和特点做专属配置,进而满足企业从物料上架商城下单预算审批生产物流对账结算等全流程实时跟踪,实现单据的数字化可视化;同时,能将相同品类订单合并,综合地域分布,生产质量,交期等因素,智能的选择合适的供应商做生产,就近完成交付。从而提升行业的效率,降低成本。

阳光印网智能SaaS系统究竟有多么强大,我们可以通过一个例子来印证2014年大众点评在全国12个城市开展地推工作,以往用于全国地推的宣传物料,有的是总部制作然后物流发往全国,有的是各地的分部自己找人定做。无论质量、效率还是预算控制都差强人意。鉴于此,阳光印网花费两三周的时间,为其开发了一套采购系统,在系统的帮助下,大众点评在订单管理、物流追踪、交付结算方面没有了后顾之忧


阳光印网智能SaaS系统应用在企业采购服务后,普遍给客户节省了10%25%的采购成本内部的逻辑是怎样的呢


1PNP智能采购系统后端对接了阳光印网的采购大数据智能计算平台,企业在使用PNP智能采购系统的同时,可共享阳光印网的数据资源,从而大大降低企业寻源成本,提高采购效率;

2PNP智能采购SaaS系统能够将几乎所有的采购需求通过智能算法匹配给合适的供应商,并由采购系统提供一站式交付,避免了企业跟供应商议价以及管理交付的繁琐工作;

3、企业使用PNP智能采购SaaS系统,将企业的整个采购流程标准化,降低了线下沟通成本,提升了企业的采购效率和管理规范性;

4、系统自动生成的采购数据报表,能够帮助客户制定采购决策,为下一阶段的销售任务提供相对准确的物料支持数据。




SaaS系统为供应链的改造,提供了平台工具

阳光印网PNP智能采购管理系统的价值并不仅仅在于提供一套智能化SaaS工具,更为企业提供了一个潜在的优质供应商。近年来,阳光印网先后多次推出了携手供应商的计划,供应商受惠于阳光印网平台体系,所获得的赋能也最终反哺到阳光印网平台上的企业客户


产业互联网的供应链改造不仅仅是信息工具的打造,更需要完成的是供应关系的协同,包括生产加工工序的理解、物料品质和产品运输的理解,阳光印网经过八年的努力,仍在对不同行业的供需关系进行深耕与消化,并不断优化完善自身平台。对于供应商而言,阳光印网的平台体系保障了其稳定的订单来源,即使近年对于印刷包装生产厂环保要求升级,优质厂商受到市场大环境影响订单锐减,阳光印网也能借助互联网采购体系深度挖掘市场需求,帮助供应商填补产能;对于企业客户而言,可以获得优质、低价、高效的产品和服务,在供需两端资源的匹配下,阳光印网的供应链体系运转效率可见一斑。

目前,已有超过1000家的大型企业在使用阳光印网的智能采购SaaS系统,这其中不乏大型互联网公司、金融、教育行业中的超大型企业以及世界500,阳光印网希望能够不断迭代升级SaaS系统,将来可以为更多的企业提供服务。